一、考試目的
本考試大綱是為中等職業技術學校國際貿易類專業學生三二分段轉段進入高等職業技術院校入學考試而制定的。本考試大綱的制定以高職院校人才培養要求為依據，在充分調研對口中職院校相關專業的基礎上，重點考核學生的經濟基礎知識、市場營銷和國際貿易基礎知識水平和職業技能，全面考核學生的綜合素質，以及為學生進一步深造學習國際貿易專業提供依據。
二、命題的指導思想和原則
1、命題的指導思想
根據三二分段招生考試的要求，命題工作要結合中等職業學校的教學實際，具有較高的信度和效度，將國際貿易類專業知識掌握基礎好、有發展潛力并具有一定創新能力的考生選拔出來，轉段進入我校學習、深造。
2、命題的基本原則
本考試大綱是命題工作的惟一依據。試題以考查國際貿易實務、外貿單證實務的基礎知識為主，在此基礎上加強對考生綜合運用所學知識解決實際問題能力的考查。
三、考試內容
（一）基本要求
1、了解經濟基礎知識，掌握市場營銷和國際貿易的基本概念。
2、掌握市場營銷和國際貿易的基本原理與內容。
3、熟練掌握市場營銷的4PS策略及應用。
4、熟練掌握交易磋商和合同簽訂。
（二）考試內容
根據《國際貿易專業綜合理論》大綱的要求，并考慮中等職業教育的教學實際，特制定本科目考試的內容。
考試內容分以下三個部分： 
1、經濟基礎知識（20分）
1.1 商品與貨幣
（1）了解商品的概念；掌握貨幣概念和理解貨幣的基本原理；
（2）掌握價值規律及其應用。
1.2 企業
（1）掌握企業概述和理解現代企業制度；了解工商企業的概念。
（2）掌握金融機構的概念。
1.3 市場
（1）了解市場的概念與作用；掌握商品市場及其特征；
（2）掌握金融市場的內容。
2、市場營銷基礎知識（20分）
2.1市場營銷概念和目標市場
(1) 了解市場營銷及其功能、市場營銷的基本概念、目標市場營銷策略、市場定位的概念。
（2）掌握市場營銷觀念、市場細分、目標市場、目標市場營銷策略的選擇、市場定位方式。
2.2市場營銷環境分析
（1）市場營銷環境的含義。微觀環境與宏觀環境。長期環境與短期環境。
（2）市場營銷環境的特征。客觀性；差異性；多變性；相關性。
（3）市場營銷活動與市場營銷環境。營銷環境是企業營銷活動的制約因素，但營銷活動并非只是被動地接受環境的影響和制約
2.3產品策略
（1）了解產品的概念、介紹產品組合和產品生命周期。
（2）掌握運用產品生命周期的營銷策略。
2.4 價格策略
（1）了解企業定價目標和影響定價的因素和定價方法。
（2）掌握新產品定價、心理定價以及相關產品定價的各種技巧。
2.5渠道策略
（1）了解分銷渠道的概念及特征。
（2）掌握分銷渠道的功能和作用、營銷渠道選擇的因素、影響分銷渠道的各種因素。
2.6 促銷策略
（1）了解促銷及其作用、營業推廣的概念、公共關系的概念及其內容。
（2）掌握促銷、人員推銷的含義及特點、公共關系的原則。
3、國際貿易基礎知識（60分）
3.1國際貿易與世界市場
（1）了解國際貿易的含義，掌握國際貿易分類和常用的術語。
（2）掌握國際分工、世界市場與世界市場價格。
（3）掌握國際貿易與國內貿易的異同
3.2 國際貿易政策與措施

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