來源:http://www.tagreplicawatch.cn/摘錄:廣東考試信息網時間:2013-09-09人氣度:
在市場的國際化、全球化、競爭激烈化發展的形勢下，中國企業不應該停留在傳統的市場營銷觀念上，而要以國際市場需求的變動為導向，樹立全新的國際市場營銷觀念。
在市場的國際化、全球化、競爭激烈化發展的形勢下，中國企業不應該停留在傳統的市場營銷觀念上，而要以國際市場需求的變動為導向，樹立全新的國際市場營銷觀念。
一、國際大營銷觀念國際大營銷觀念是為了適應90年代國際經濟、技術、貿易合作的多元化、多極化和國際市場的多國競爭性、全方位開放性、經營多集團性和跨國性而形成的新觀念。這種新觀念必然要求企業對國際環境的變化有較強的靈敏度和適應能力，建立起較為完整的、有利于發展出口生產經營并贏得國際市場用戶的生產銷售組織體系。以國際市場需求為導向，根據國際市場的需要和我國的比較優勢制定有效的市場營銷組合策略，在產品的質量、花色、品種、服務等方面，力求達到國際市場要求的水準并突出我國產品的特色，逐步提高國際市場的競爭優勢。在不斷提高國外目標市場的市場占有率的同時，推動國內市場的發展。實現這一營銷目的的關鍵是要加強國際市場的調研，時刻把握國際市場的風云變幻。據統計資料表明，我國每年在出口產品中由于不了解國際市場而導致的營銷損失已達近億美元。
二、產品優化觀念樹立國際市場營銷的觀念必須從產品優化觀念入手，逐一的進行研究并制定實施策略。無論國內、國際市場，市場競爭的核心就是產品的競爭。我國很多產品在國際市場上競爭乏力，主要是因為設計不良而且更新換代慢。在國際市場上面對需求變化急劇的消費者和更多有實力的競爭對手，一定要推出更新、更好、技術含量高、附加值大的產品才能站穩腳根。在對日本7家企業46種商品調查中，有76%從設計階段就朝著全球市場方向努力，13%是針對特定的海外市場開發的。在上述46種商品中，其中29%是世界通用型商品，還有57%的通用程度很高。根據這一經驗，我國企業產品只有進一步國際化、標準化，為在世界范圍內大規模、大批量生產提供可能，并為用戶的使用、維修及售后服務提供方便，才能真正進入國際市場。
三、服務優化觀念服務優化是指各個企業采用為國際市場購買者或用戶千方百計地提供各種各樣優質服務的途徑來爭奪國際市場，占有國際市場。在以買方市場為特征的國際市場中，隨著世界各國經濟技術的日益發展以及貿易協作關系的進一步加強，經營同類產品的企業越來越多，而且產品質量、標準、功能的差別逐漸趨同。因此，國際上的消費者不再被潛在的產品匱乏而必須購買某企業的產品，他們購買行為日漸成熟，需求彈性增大，選擇性增強，這就迫使企業除了生產大量物美價廉、滿足需要的產品的同時，還要想方設法，利用“優質服務”這一內涵廣泛的市場營銷方式吸引大量的用戶和消費者來爭奪國際市場。日本的汽車之所以能夠進入國際市場并取得競爭優勢，很重要的原因就是它們特別注重為顧客提供系統完善的服務，盡力解決國外用戶的各種困難。
四、盈利觀念企業經營的直接目的就是為了獲利。盈利水平是企業經營國際化效果的綜合體現。企業從事國際化生產經營活動中的勞動生產率水平，材料、能源利用等情況，機器使用效果等都直接或間接地通過盈利水平得到反映。我國企業在國際市場經營中，盈利水平不高，甚至虧本經營的現象屢見不鮮。我認為改變這種局面，必須從以下幾方面入手。首先，打破傳統觀念的影響，在對外經營中必須樹立盈利觀念，利用自己的優勢，以低成本、低價格、高質量的產品策略進入國際市場，才能得到良好的收益。其次，必須改變過去那種盲目“單打獨斗”，小規模、單一企業追求短期利益的內耗行為，要優化資源結構，組建企業集團，追求規模效益。再次，要從時間價值觀念去衡量企業的獲利能力。積極利用一切先進的科學的經營手段來最大限度地縮短從費用發生即生產要素投入開始到盈利的時間，降低這一經營過程的時間成本，以較少的投入獲得最滿意的產出，從降低成本和提高效益的角度來控制國際化經營過程，進而提高國際經營效率。
