第一章 市場分析
主要包括：市場調研；國際市場分析。
一、市場調研
市場調研包括：做出市場預測決策、制定市場預測步驟、進行市場預測。
（一）作出市場預測決策要分析下述情況：
1、是否有足夠的資源； 2、能否把握市場時機；
3、制定決策信息是否存在； 4、調研能否帶來收益。
（二）銷售人員綜合意見法
主要優點：
1、銷售人員經常接近購買者，對購買者意向有較全面深刻的了解；
2、銷售人員參與企業預測，因而他們對下達的銷售配額有較大的信心完成；
3、可以獲得按產品、區域、顧客或銷售人員劃分的各種銷售預測。
主要缺點：
1、銷售人員的判斷總會有某些偏差，受其最近銷售成敗的影響；
2、銷售人員可能對經濟發展形勢或企業的市場營銷總體規劃不太了解；
3、為使銷售大大超過配額指標，銷售人員可能會故意壓低其預測數字。
（三）專家意見法
主要優點：
1、預測過程迅速，成本較低；
2、在預測過程中，各種不同的觀點都可以表達并加以調和；
3、如果缺乏基本的數據，可以運用這種方法加以彌補。
主要缺點：
1、專家意見未必能反映客觀現實；
2、責任較為分散、估計值的權數相同；
3、一般僅適用于總額的預測。
（四）市場因子推演法
概念：是指市場中可引起對某種商品需要相關的因子。
市場因子推演法通過分析市場相關因子來推算某類商品的市場潛量，即推算某類產品的最大市場總需求量。
（五）回歸分析法
概念：是借助回歸分析這一數理統計工具進行定量預測的方法。
即利用預測對象和影響因素之間的因果關系，通過建立回歸方程式進行預測。
根據自變量的多少：可分為一元回歸和多元回歸；
根據自變量與因變量函數關系的不同：可分為線性回歸和非線性回歸。
在利用回歸分析法進行預測時，應注意以下幾個問題：
1、預測對象與影響因素之間必須存在相關關系；
2、樣本量不能過少，數據點最好在20個以上；
3、自變量之間的相關關系不能太復雜；
4、不能遺漏出現新的變量。
（六）時間序列分析法
概念：是指各種經濟指標統計數據，按時間先后順序排列而成的數列。
它也叫歷史延伸法或外推法。其變動分為四種類型：
1、長期趨勢變動；2、季節性變動；3、周期變動；4、不規則變動。
（七）直線趨勢法。
概念：是運用最小平方法進行預測，用直線斜率來表示增長趨勢的一種外推預測方法。
（八）統計需求分析法
概念：就是運用一整套統計學方法發現影響企業銷售的最重要的因素以及這些因素影響的相對大小。分析因素主要有：價格、收入、人口和促銷等。
在運用統計需求法分析時，應充分注意影響其有效性的問題：
1、觀察值過少；2、各變量之間高度相關；3、變量與銷售之間的因果關系不清；
4、未考慮到新變量的出現。
二、國際市場分析
國際市場分析包括：分析宏觀經濟與產業政策、分析國際營銷環境。
（一）宏觀經濟環境對市場營銷活動的影響主要來自于：經濟發展階段、經濟形勢。
（二）貿易壁壘：是指各國對其出口物品采取各種直接或間接的措施，也稱為非關稅壁壘。最常用的手段是：進出口許可證制、進出口配額制。
（三）專利：指依據法律規定，發明者在一定時間內對其創新、創造發明成果所擁有的合法權益。它是有國家依法予以的一種排他性權利，旨在保護技術發明者利益。
（四）價格控制：是指某些國家對進口產品實行最低限價的規定。
（五）國有化政策：各國對外國投資者的政策。
備注：
本模擬試題版權歸廣東豐源教育機構，由
廣東營銷師考試網整理發布，禁止粘貼復制！
相關鏈接（推薦報讀）：
廣東省2015年高級營銷師考證培訓（第一期培訓班）報考指南
( 責任編輯:陳主編)
內容有錯誤？我來修正
