來源:http://www.tagreplicawatch.cn/摘錄:廣東營銷考試網時間:2014-10-08人氣度:
近年來，“文化”一詞在商界很是盛行，什么“服裝文化節”、“地板文化節”、“小吃文化節”，開店賣酒的大叫“酒文化”，農民進城賣茶的在喊“茶文化”，甚至不乏“馬桶文化節”、“衛浴文化節”之類讓斯文掃地的“文化”。看起來我們的社會似乎進入精神文明高度發達階段，能賣東西會數錢的都是文化人。然而事實不是這樣，我們的教育還很落后，連高中教育還不能列入義務教育范圍，文化人也沒有生意人多，滿街盡是文化人的現象無疑是文化的泡沫。
是不是賣什么都掛上“文化”的招牌就賣得更好呢?當然不是這樣，筆者發現許多講“文化”的商人，生意照樣慘淡不堪，什么“賣茶葉就是賣茶文化”、“賣酒就是賣酒文化”的主張，對商人們來說無疑是一種折磨。
以茶葉市場為例，為了“賣茶葉文化”，茶商們在各路“高人”的指指點點下，編歷史故事、寫茶種植方法、寫茶葉加工流程、包裝制茶師傅，盡可能把簡單的東西復雜化，然后灌輸茶葉店的導購員如何如何說臺詞，茶葉沒賣幾斤“文化”已學會很多，做的還是身邊熟悉的幾個人生意。在茶葉行業內誰都知道講“文化”對賣產品沒有什么幫助，只是當今“文化”已成為茶葉的配方，你不去說幾句“文化”的話就顯得自己是個“土包子”，面子上不好過。讓茶商們飽受折磨的“茶文化”其實還是個“文化”的野種，因為茶葉種植、加工等環節并不是真正的“茶文化”，而只不過是一些技術學科的問題，真正的“茶文化”應該是因茶而派生出的社會現象，這樣的“茶文化”研究才是有助于商人們開拓市場的東西。
有個朋友去開一間茶葉店，茶葉從曾是歷史名茶產地的農村進貨到省城某茶城來賣，開店前叫筆者“幫忙整些茶文化的資料”，把產品的身世說得離奇一些更好，這個要求遭到筆者的反對。筆者告訴朋友：“那種茶文化已經很多人說了，你就省省吧，你去研究茶葉的消費現象，那才是文化，才能幫你賺錢”。
朋友沒聽懂筆者的話，筆者只好把做法一概告知，那就是茶商要看到什么人在喝茶?什么人喝什么樣的茶?賣什么樣的茶會賺錢?根據這些問題最后確定賣高檔茶會賺錢，接著把茶葉包裝做得很有檔次，把茶葉等級分得更細，把原計劃賣3000元一斤的茶葉提高到8000元一斤，在同類茶葉里成為最貴的產品。朋友的茶葉店開業后，因為包裝上檔次和價格最高，產品成為特殊人群送禮的好禮品，生意做得很成功。筆者就是看到社會上送禮之風盛行的現象，茶葉又是那些所謂“高端人群”的嗜好，建議朋友利用這種社會現象去做生意。
年初福建一家企業集團想介入紅酒市場，準備經營智力葡萄酒在中國市場的銷售，為此請筆者品嘗智力葡萄酒并提些建議。對方介紹了什么“橄欖味”、“青梅味”，并表示酒的口感很特別，加上智力的洋血統背景，且在中國市場售價不高，每瓶酒在300——500元人民幣之間，因此確信在市場上會有競爭力。該集團人士的說法也沒能得到筆者的認同，因為口感不是葡萄酒的競爭優勢，如果它成為競爭優勢的話也會很快被別人所模仿，而洋酒的外國產地和品種很多，更不是什么優勢。 外貿知識
對這個產品的如何開展市場銷售問題，筆者指出：“還得研究社會現象給產品定位消費人群”，最后筆者提出“現代社會異性交往頻繁，很多人要在異性身上花錢的同時，又不想有過多的破費，三五百元一瓶的洋酒加上一個絕好的理由，就能成為這類群體的理想道具”，而一個消費的理由便是產品的廣告語，初定為“鐘愛有加，情意無限，xx葡萄酒”，在門店的POP海報上寫上“XX葡萄酒，把甜蜜送給有情人”，對此定位受到在座討論的人們全票通過，但有人擔心這樣做會不會引來非議?筆者則比喻了一把刀的多種用途，這個問題也就不成問題了，可惜后來的智力地震讓該集團的計劃產生改變。
