電子商務的浪潮洶涌澎湃，傳統的小商品批發市場將何去何從?毫無疑問，擁抱電商才是順應潮流，但如何發展卻是一個難題。5月29日上線的合眾網給出了這樣一個答案：打造一個整合倉儲與物流的B2R(Business to Retailer，即商家對零售商)平臺。
合眾網：整合倉儲與物流
提起小商品批發市場，位于浙江義烏的全球最大小商品集散中心浙江中國小商品城集團股份有限公司無疑最具有代表性。合眾網B2R平臺就是義烏小商品批發市場官方網站——義烏購(www.yiwugou.com)旗下網站。集團公司副總經理陳榮根在網站上線儀式發言中指出，義烏購完成了義烏電商發展戰略的第一步，也就是市場信息檢索平臺的搭建。而合眾網是義烏購平臺的延伸，是義烏實體市場電子商務發展戰略的第二步，對于義烏市場的轉型升級非常重要。
義烏購的總經理王建軍是義烏購和合眾網兩大平臺的掌舵人，他認為，所謂的B2R平臺，其實就是以義烏市場和眾多優質供應商為基礎，通過遍布各地的本地化大型智能倉儲，打造小商品生產商與各地零售商直接對接的平臺，為供應商開拓全新的銷售渠道和營銷模式，為零售商提供質優價廉有競爭力的商品。
“B2R可以看作是B2B的一種類型，但又不同于傳統的B2B，B2R更融入電子商務的供應鏈，”王建軍稱，B2R模式是傳統商業與互聯網結合后的創新，該模式的三個關鍵詞是小商品、本地倉儲和零售商。“小商品的背后往往是中小企業，他們也想發展電商，但不能承擔很大風險，無力建設全國物流與倉儲網絡，B2R模式恰恰可以滿足這些中小企業的需求。”
為何是B2R
王建軍認為，傳統的小商品交易需要經過層層分銷流通環節多，效率低。義烏小商品市場若采用B2C模式就需要對小數量的每批商品都進行打包、快遞等，成本很高很難賺錢，也不符合經濟規律。他認為，未來的小商品仍然會以傳統的零售商銷售為主，合眾網整合物流和本地倉儲主要就是為了方便零售商，真正解決電商“最后100米”的問題。
“合眾網B2R平臺下一步還可以為零售商和供應商提供金融支持，零售商甚至可以在線銷售本地倉儲商品，”王建軍補充說，“目前，合眾網已經有300多個供應商，已經有零售商開始從網站下單。”
長江商學院經濟學教授李偉認為，合眾網B2R平臺整合了供應商和零售商，憑借本身的資源優勢進行供應鏈和商業模式再造，這種模式本身并不新奇，已經在美國等發達國家出現。但在中國目前的電商環境中仍屬于一種創新，有利于減少流通成本，讓消費者獲益。
模式有待市場檢驗
“B2B與B2C都是電商的一種探索，現在我們發展B2R平臺當然也是一種探索，”王建軍強調，電商不只是簡單的網上賣東西，當然，他也坦承該模式能否成功只能由市場來檢驗。
易觀國際的陳燦女士在接受新華網記者采訪時認為，合眾網B2R平臺應該算是B2B中間的一種，最大的創新在于減少了中間環節，屬于“微創新”。
“這個模式很好，無論對于廠家、大的批發商、供應商，還是對于另一端的零售商來說都是很好的事情，因為最大的壓力不在于這兩端，更多在于合眾網這個平臺，關鍵是看這個平臺能否整合供需兩端資源，形成良好的盈利模式進行運營。”
據她分析，由于有物流和倉儲的成本，合眾網通過平臺獲得的很大的一部分利潤要用來做網站的運營。物流是電商繞不開的一環，這也是馬云要建“菜鳥網絡”的原因。“B2R平臺能否成功關鍵看能否把各種資源整合起來，因為涉及到各方的利益分配和協同問題，”陳燦說。
