1、發(fā)生經(jīng)濟合同糾紛時，可由當事人雙方直接進行磋商，自行解決合同糾紛，這屬于(B)。

　　(A)經(jīng)濟合同糾紛的解決(B)經(jīng)濟合同糾紛的協(xié)商

　　(C)經(jīng)濟合同糾紛的仲裁(D)經(jīng)濟合同糾紛的調(diào)解

　　2、市場營銷組合中的各個因素對企業(yè)來說都是(A)因素。

　　(A)可控(B)不可控

　　(C)自然(D)人為

　　3、根據(jù)馬斯洛需求層次理論，人類的需求是按從低級到高級的層次構(gòu)成的，其中(A)位于最低層次。

　　(A)生理需求(B)歸屬需求

　　(C)尊重需求(D)自我實現(xiàn)需求

　　4、一個推銷員如果僅重視顧客而忽視推銷任務(wù)及技巧，那么依據(jù)推銷方格理論，他屬于(B)

　　(A)無所謂型(B)顧客導(dǎo)向型

　　(C)推銷導(dǎo)向型(D)解決問題導(dǎo)向型

　　5、顧客選擇商品時所考慮的首要因素是(B)

　　(A)服務(wù)價值(B)產(chǎn)品價值

　　(C)形象價值(D)人員價值

　　6、在各種商務(wù)活動中，(B)是談判雙方合作的基礎(chǔ)。

　　(A)存在競爭關(guān)系(B)存在共同利益

　　(C)存在利害沖突(D)存在共同愛好

　　7、談判過程中對方有無理要求時，我方應(yīng)(A)。

　　(A)據(jù)理力爭(B)附和對方

　　(C)中止談判(D)直接交鋒

　　8、下列媒體，在大眾傳播中的地位和作用占首位的是(C)。

　　(A)雜志(B)電視

　　(C)報紙(D)廣播

　　9、某小鎮(zhèn)上有個商場要開業(yè)，它的廣告可以選擇的最合適的媒體形式為(D)。

　　(A)電視(B)廣播

　　(C)雜志(D)各類印刷品

　　10、在連鎖商店的不同種類中，(C)是指保留單個資本所有權(quán)的各店鋪的聯(lián)合經(jīng)營。

　　(A)直營連鎖(B)契約連鎖

　　(C)自由加盟連鎖(D)特許加盟連鎖

　　11、國際連鎖商店協(xié)會把“直營連鎖”定義為以單一專業(yè)資本直接經(jīng)營(A)家以上分店的零售業(yè)和飲食業(yè)組織。

　　(A)11(B)12

　　(C)13(D)14

　　12、推銷人員招聘一般要進行面談，面談時主持人會問“請你談?wù)勛约旱墓ぷ鹘?jīng)驗。”該種發(fā)問屬于(B)。

　　(A)自由式發(fā)問(B)開放式發(fā)問

　　(C)封閉式發(fā)問(D)誘導(dǎo)式發(fā)問

　　13、課堂培訓(xùn)在推銷人員培訓(xùn)中應(yīng)用廣泛的最主要原因是(B)。

　　(A)效果好(B)費用低，并能增加實用知識

　　(C)易溝通(D)見效快

　　14、銷售促進一般是為了某種即期的促銷目標專門開展的(A)促銷活動。

　　(A)一次性(B)長期性

　　(C)中期性(D)多次性

　　15、國內(nèi)某彩電廠家決定，消費者每購買一臺29英寸彩電贈送同品牌VCD一臺，這種銷售方式的好處是(B)。

　　(A)降低了促銷成本

　　(B)增加了VCD在零售店展示的機會

　　(C)提高了彩電的銷售利潤率

　　(D)在消費者心目中樹立了高檔次商品的形象

( 責(zé)任編輯:陳主編)

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