案例二：
某公司是一家以生產照相機為主的 企業，其多生產的 “利澤”牌照相機在市場上有著很高的市場占有率，并且市場占有率每年穩中有升。但是進入2004年以來，隨著技術的 逐漸進步，數碼相機的成本變得越來越低，穩步進入大眾市場，該公司發現自己的傳統相機的 市場占有率在逐步降低。面對這種情況該公司決定進入數碼相機市場，以完善自己的產品結構。
于是該公司與另一公司合作，引入了數碼相機的生產技術，在認真研究市場調研的基礎上該公司推出了“利澤”牌系列數碼相機以迎合不同人群的需要。并決定在2004年7月進入市場，計劃用半年時間在市場上站穩腳，市場占有率達到10%，品牌知名度達到20%。
該公司認為目前中國數碼相機市場具有以下幾個特點：
（1）市場潛量比較大。
（2）市場集中度比較低，沒有領導品牌。
（3）消費者追求的利益點比較分散。
（4）使用人群在地域上比較集中。
（5）促銷獲得比較單一。
問題：
1、請結合實際，幫助該公司制定2004下半年的市場營銷計劃框架？
答：市場營銷計劃包括幾個部分。
（1）提要
（2）背景或現狀
這一部分提供與市場、產品、競爭、分銷以及現實環境有關的背景資料。
（3）機會與問題分析
（4）明確目標
（5）制定營銷戰略
市場營銷戰略主要由三部分組成。
（1）目標市場戰略，闡明企業及其品牌、產品準備進入的細分市場。
（2）市場營銷組合戰略。
（3）市場營銷預算。
（6）確定戰術
（7）損益預測
（8）營銷計劃控制
2、請幫助該公司制定市場競爭戰略？
答：市場競爭有三種策略：
（1）成本領先。要點在于力求將生產和營銷成本降到最低，以便在同等定價水平獲取最大利潤；
（2）別具一格。是著眼于在目標市場上獲得差異化優勢者稱為別具一格；
（3）集中一點。是指企業在行業內某一有限的細分市場上從事經營活動為基礎，并在此有限的目標市場上尋求競爭優勢的戰略。
選擇某種策略并給出相應解釋。
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( 責任編輯:陳主編)
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